Wenn schon, dann mit Wirkung. Messeauftritte stehen heute zunehmend auf dem Prüfstand. Steigende Kosten, wachsende Nachhaltigkeitsanforderungen und der Druck, einen klaren Return on Investment (ROI) nachzuweisen, zwingen Unternehmen dazu, ihre Messebeteiligungen kritisch zu hinterfragen.
Ein erfolgreicher Messeauftritt muss heute tatsächlich viel mehr leisten als nur Präsenz zeigen: Er muss einen konkret messbaren Vertriebsbeitrag liefern, die Marke stärken und noch dazu ökologisch verantwortungsvoll umgesetzt sein.
ROI im Fokus: Messeauftritte müssen sich lohnen
Und ‚gut gemacht‘ – tun sie das auch! Laut einer Studie des Instituts für nachhaltigen Tourismus der Hochschule Harz im Auftrag des Verbands der deutschen Messewirtschaft (AUMA, 2024) vermeidet ein Messebesucher pro Messetag durchschnittlich mehr als fünf separate Geschäftsreisen, internationale Gäste durchschnittlich sieben. Mehr als 60 Prozent der Geschäftskontakte auf Messen hätten nach Angabe der Befragten digital nicht in gleicher Qualität stattfinden können.
Diese Zahlen unterstreichen den wirtschaftlichen und ökologischen Wert gut geplanter Messeauftritte. Doch um diesen Werte zu realisieren, müssen Unternehmen ihre Messekonzepte überdenken. Wir helfen dabei – denn die gewandelten Ansprüche sind vielfältig!
Nachhaltigkeit wird mehr und mehr zum Muss
Das Thema Nachhaltigkeit ist übrigens heute bei Messeständen kein „Nice-to-have“ mehr, sondern ein entscheidender Faktor für den Messeerfolg. Bereits über die Hälfte der Messeverantwortlichen achten bei der Planung gezielt auf wiederverwendbare oder recyclefähige Materialien. Modulare Systeme, der Einsatz von FSC-zertifizierten Baustoffen und energieeffiziente Beleuchtung sind heute vielfach Standard. Ein nachhaltiger Messestand spart nicht nur Ressourcen, sondern signalisiert auch Verantwortungsbewusstsein gegenüber Kunden und Partnern.
Interaktive Erlebnisse schaffen Mehrwert
Ein weiterer Schlüssel zum erfolgreichen Messeauftritt sind interaktive Elemente. Ob Touchscreens, VR-Erlebnisse oder Live-Demonstrationen – diese und weitere Sonder-Elemente erhöhen die Verweildauer am Stand, schaffen Gesprächsanlässe und fördern die Lead-Generierung. Eventmarketing-Analysen zeigen, dass gerade interaktive Maßnahmen einen spürbaren Einfluss auf den Messe-ROI haben.
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Wir bei BM1 entwickeln Messestände, die aufmerksamkeitsstarkes Design und Interaktivität vereinen – und das zu bezahlbaren Konditionen. Für unsere Kunden MIVICE und WALTEC (und andere) haben wir beispielsweise in letzter Zeit besonders innovative Konzepte realisiert, die nicht nur optisch überzeugen, sondern auch inhaltlich und vertrieblich Wirkung zeigen. Das wollen Sie auch? Dann …
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