Sonderwerbeformate und Kanäle. Lohnen sich die Mehrkosten für einen „außergewöhnlichen“ Werbeauftritt? Wir sind uns sicher: Manchmal durchaus. Abhängig von Ziel, Zielgruppe und Kontext kann sich der Invest in besondere Werbeformate und Werbekanäle in der Tat lohnen. Nicht deshalb, weil „mehr, bunter, hipper“ automatisch gleich „besser“ ist, sondern weil Aufmerksamkeit, Relevanz und Glaubwürdigkeit deutlich steigen, wenn Format und Botschaft klug zusammenspielen. Und zwar, was Oldschool-Werbeformen und auch, was digitale Tools und Wege betrifft!
Warum das Werbeformat oft den Unterschied macht
Standardgrößen und -platzierungen erfüllen vor allem eine Grundanforderung: Sie schaffen Reichweite zu (meist) überschaubaren Kosten. Sonderformate und -kanäle hingegen generieren Differenzierung. Sie erhöhen die Stop-Rate, verlängern die Auseinandersetzung mit der Botschaft und erzeugen häufig zusätzliche Reichweite durch Earned-Effekte. Etwa wenn Menschen ein außergewöhnliches Motiv fotografieren, teilen oder darüber sprechen. Entscheidend ist, dass Ziel, Umfeld und Kreation zum Format passen. Sonst verpufft die Wirkung.
Drei Beispiele, die für uns den Unterschied deutlich machen:
1) Out-of-Home: City Light Poster (CLP)
City Light Poster an stark frequentierten, beleuchteten Standorten verbinden ständige Sichtbarkeit und hochwertige Anmutung. Mit klaren Botschaften, starker Bildsprache und prägnantem Call-to-Action sorgen sie für eine dauerhafte Markenpräsenz im öffentlichen Raum. Wir bei BM1 haben bereits zahlreiche OoH-Kampagnen umgesetzt und wissen aus Erfahrung: Eine klare Reduktion auf das Wesentliche – kombiniert mit einer guten Standortauswahl und optimaler Präsentation – erzielt mehr Wirkung als die Präsentation zig-fach überladener Botschaften via Standardtools.
2) Print im Vertrieb: übergroße Quadformat-Broschüren mit Spezialoberflächen
Gerade im persönlichen Verkaufsgespräch entscheidet der erste Eindruck. Deshalb haben wir bei BM1 für Kunden auch schon Broschüren im übergroßen Quadformat mit besonderer Oberflächenveredelung entwickelt. Die Kombination aus außergewöhnlichem Format und haptischem Erlebnis sorgt dafür, dass Gesprächspartner länger im Dialog bleiben, Inhalte stärker verinnerlichen und eine höhere Wertschätzung für die Marke entwickeln. Solche Print-Sonderformate schaffen einen emotionalen Mehrwert, den Standardbroschüren oft nicht erreichen.
3) Digital B2B: Thought Leader Ads auf LinkedIn
Dieses Werbeformat macht die persönliche Stimme von Führungskräften oder Experten skalierbar. Posts, die ohnehin auf Expertise und Authentizität einzahlen, können gezielt als Thought Leader Ads ausgespielt werden – und nutzen so den Vertrauensvorschuss der handelnden Personen viel stärker als klassische Unternehmensanzeigen. Wir bei BM1 halten dieses Format für ein hochinteressantes Instrument. Fremdanalysen zeigen, dass sich damit im B2B-Umfeld hochwertigste (!) Leads für etwa 45 € pro Stück generieren lassen – abhängig von Branche, Content-Qualität und Zielgruppenschärfe. Unsere Einschätzung: Für B2B- orientierte Unternehmen mit klar umrissener Zielgruppe und hochwertigen Produkten oder Services ist ein Testlauf unbedingt sinnvoll.
Wann sich der Aufpreis wirklich lohnt
Besondere Formate und Kanäle entfalten ihren Mehrwert vor allem dann, wenn:
- Ein Launch oder eine Repositionierung außergewöhnliche Aufmerksamkeit benötigt.
- Premium-Positionierung sichtbar und fühlbar werden soll – etwa durch hochwertige Haptik oder auffällige Inszenierung.
- Zusätzliche Reichweite durch Earned Media realistisch ist (z. B. bei 3D-OoH oder besonders gestalteten Print-Specials).
- Die Zielgruppe eng und hochrelevant ist, wie im Account-Based-Marketing oder bei Top-Entscheidern.
- Ein klares Messkonzept vorliegt, das Wirkung, Leads oder Sales-Impact valide nachweist.
Unser Mini-Playbook für mehr Wirkung und einen besseren ROI
- Ziele konkret definieren: geht es um Awareness, um Leads oder um Sales-Enablement?
- Das passende Format auswählen: passt es inhaltlich und kontextuell zu Botschaft und Zielgruppe?
- Kreation an das Format anpassen: etwa plakativ reduzieren bei CLPs, Haptik nutzen bei Print oder auf persönliche Haltung bei Thought Leader Ads setzen.
- Spillover-Effekte bewusst einplanen: zusätzliche Fotos, Videos oder Social-Media-Inhalte von Sonderformaten mitdenken.
- Erfolg systematisch messen: mit klaren KPIs, UTM-Tracking oder A/B-Tests, damit der Mehrwert belegbar wird.
Unser passendes Angebot:
Wir bei BM1 entwickeln für Sie die passende Formatstrategie, setzen die Kreation und Produktion professionell um und sorgen mit einem eindeutigem Measurement dafür, dass Sonderformate nicht nur gut aussehen, sondern auch messbar wirken. Jetzt kostenfreies Infogespräch vereinbaren.
